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淘宝特卖区京东淘汰制拼多多拼工厂?电商打架好戏连连!

发布日期:2019-09-29 14:25   来源:未知   阅读:

  近日,有消息称,淘宝即将上线特卖区,并已启动了灰度测试,同时招商入口也即将开启。特卖区位于搜索界面的第三栏,部分用户已经能看到,价格低于同类产品在第一栏“全部”以及第二栏“天猫”的售价。不难看出,特卖区主要将视线放在了低线城市,以“极致性价比”作为卖点,发力下沉市场。

  据国家统计局《2018年国民经济和社会发展统计公报》统计显示,2018年全年社会消费品零售总额380987亿元,比上年增长9.0%。按经营地统计,城镇消费品零售额325637亿元,增长8.8%;乡村消费品零售额55350亿元,增长10.1%。的确,对于现在的电商行业来说,随着一二线城市利润逐渐触顶,下沉市场已经成为了电商发展中不可或缺的一部分。

  淘宝对于下沉市场一直十分看重,阿里巴巴集团发布的2019财年第三季度财报中显示,淘宝年度活跃消费者达 6.36 亿,与上个季度相比净增3500万,其中超过 70% 新增年度活跃消费者来自低线月,淘宝特价版APP上线月,强化Feed流商品推荐。近期,聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台已打通,从而在淘宝内部就能调配大量资源来支持聚划算抢夺市场。3月21日,淘宝总裁蒋凡就宣布聚划算将全面升级,并且为聚划算定下新目标,特别强调重视下沉市场的消费者。

  但值得一提的是,在下沉市场,淘宝似乎并不占优势。众所周知,在如今众多电商APP中,以商品价格便宜著称的还要属“拼着买更便宜”的拼多多,尽管拼多多因为各种盗版、劣质产品被多次诟病。根据拼多多2018财年第四季度财报显示,2018年Q4拼多多实现营收56.539亿元,较2017年同期的11.794亿元同比增长379%,较Q3的33.724亿元环比增长68%;2018年全年,拼多多实现营收131.20亿元,较2017年同期的17.441亿元同比增长652%。同时在财报中也能够看到低线城市所发挥的巨大作用,在2018年平台“品牌馆”与“电器城”的产品销量中,大部分销往了四五六线城市。

  因此有业内人士指出,淘宝即将上线的特卖专区的目的极有可能就是针对拼多多,挽回下沉市场。而拼多多之所以能够在淘宝与京东两大电商之间杀出血路也源于一开始就将针对的消费人群定位为三四线城市居民以及广大城镇用户,抓住了部分消费者对于廉价商品的需求。

  值得一提的是,智多星六合传奇,除了淘宝、拼多多,当前许多电商巨头都纷纷将目光转向更广大的三四线城市的年轻用户下沉,比如京东的“渠道下沉”计划和苏宁的“社区电商”,但仅仅依靠价格优势已经不能在市场上独占鳌头,电商企业的发展似乎还需要深思……

  例如现阶段拼多多的发展也到了一个极为关键的时刻,此前拼多多依靠精准的市场定位以及模式的新颖确实在早期吸引了许多客户,但是,随着用户增长量达到了一定高度,随着越来越多的电商进入下沉市场。据相关数据显示,目前80%的拼多多用户也是淘宝用户,如何提高用户忠诚度就成为一个至关重要的问题。为此,拼多多推出了“拼工厂”,依靠明屋亮橱式的生产和C2M(工业定制化生产)两项运营模式进行创新,希望改变先前带来的山寨假货、廉价低端的印象。如今来看,是否要改变客户市场定位已成为拼多多急需解决的一个难题。

  那么淘宝呢?此次淘宝设立特卖专区是为了更多地吸引下沉市场的消费者,就总体而言,淘宝的优势主要在于它的全面性。在线上线下以及物流方面,淘宝实现了各方面的内外联动,从衣食住行各个方面覆盖了不同年龄、行业的消费者。淘宝成功转变了消费者“网上购买更便宜”的心理,使得网上购物的生活方式逐渐被认可。当前,互联网主要分成阿里和腾讯两大派系,京东和拼多多是腾讯遏制阿里电商的主力盟友,因此如何挖掘习惯于使用微信支付的潜在客户群使用淘宝以及留住80%的拼多多用户成为其现阶段需要解决的问题。

  淘宝、拼多多尚有问题,其实京东也不好过!刘强东风波还近在眼前,近日就又有媒体报道,京东员工一天离职400人的消息发布声明,回应称该信息完全是谣言。京东作为电商行业的巨头之一,相比较于其他电商来说,在物流方面有极大的优势。根据国家邮政局《2018年国民经济和社会发展统计公报》的统计数据显示,2018年全国快递服务企业业务量累计完成507.1亿件,同比增长26.6%,位列全球第一。而京东重金打造物流网络,在配送效率方面胜过淘宝;通过自营模式在正品保障上优于淘宝,提供了一种看上去较为安全便捷的网购模式。但是“人浮于事,拉帮结派”也是京东需要面对的一大难题,为此,京东选择了高管末位淘汰制的方式提高管理能力,这对于京东来说既是机遇也是挑战。

  近年来,随着国民消费能力的提高,消费习惯的改变,电商企业寄希望于不断调整战略以应对市场的变化,从而推动企业升级。如此一来,下沉市场的潜力就成了他们的机会,各路玩家纷纷进军,但真的那么容易吗?或许未必……返回搜狐,查看更多